越南人口红利与美妆、母婴电商机会
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越南人口破亿，中国商品在Shopee、TikTok Shop热销
越南人口破亿，美妆、母婴电商在Shopee、TikTok Shop”爆发”
正文：
越南的人口将在今年4月达到1亿。
这对于经济快速发展、急需劳动力的越南来说，这是一件好事。为此，越南统计局和卫生部等将在4月举行一个欢迎仪式，以迎接“第1亿名公民的出生”。
从此，越南成为全球第15个踏入“亿级人口俱乐部”的国家。
作为跨境电商行业从业者来说，最关心的要数越南人口增长产生的“电商需求红利”。
首先应该注意的是，人口多，未必能够形成“电商需求红利”。
比如，印度人口已经突破14亿了，但成年人识字率偏低，同时，整体劳动参与率也不高，而作为高粘性电商购物人群的女性劳动参与率更低，导致印度电商市场的发展受到了抑制。相比之下，越南的情况会好不少。
其成年人识字率超过90%以上，整体劳动力参与率超过70%。同时，越南人口非常年轻。根据世界银行数据，越南人口平均年龄为33岁，73%的人口在35岁以下。
年轻人是互联网的“原住民”，也是最热衷于电商购物的人群。
识字率高，人口年轻，智能手机用户多（9350万），女性群体劳动参与率高，由此催生了一个肥沃的电商市场。
▊Shopee成为“万能淘宝”，有“中国基因”的平台排名靠前
越南与我国毗邻，且在文化及习俗上接近，因此，越南消费者天然地与“中国商品亲近”。
一直以来，中越之间的海淘行业火爆，也养活了一批代购者。
这些代购者往来两国边境，从云南把大量的小家电、手机壳、电脑、键盘、耳机、家居用品等拉到越南，配送给购物者。
彼时，摩托车乃至自行车是代购者的主要运输工具，滚滚的车流在边境成为一道独特的风景。
在中国的淘宝、天猫、京东等电商平台崛起之时，越南电商尚处于“蛮荒时期”。一批嗅觉灵敏的越南人直接上中国的淘宝、闲鱼购物。
随后，Shopee在越南本土迅速崛起，一批中国卖家入驻平台开店。不过，依然挡不住越南消费者对淘宝、闲鱼、京东更为丰富商品的渴望。
在这种场景下，Shopee成为了越南人眼中的“万能淘宝”。许多消费者由于语言不通，无法上淘宝直接购物，就跑到Shopee越南站，在搜索框上搜索“ order taobao”，以委托店家帮忙在中国的淘宝里购物。
我们可以看，输入“ order taobao”之后，会出现许多淘宝购物选项，包括在淘宝里购买娃娃、在淘宝购买大尺寸商品等。
图/消费者在Shopee上的“淘宝需求”
这从侧面多少可以看出，越南人非常接受中国商品乃至达到了“渴望”的程度。
正是在这一逻辑下，具有“中国基因”的电商平台，在越南最吃得开，并占据了最大的市场份额。
按照Rputa的2022年数据，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn 、Sendo是越南排名前五的电商平台。
图源/Reputa
Reputa援引Metric的数据称，Shopee的体量在越南最大，销售额达到了91万亿盾，比第二名的Lazada（约26.5万亿）大了许多，紧跟其后的是TikTok Shop、Tiki.vn。
值得注意的是，TikTok Shop作为后来者，在2022年4月才在越南上线，但已经超越了老牌的Tiki.vn，在1月的收入是Lazada同期的80%，同时也达到了Tiki的4倍。
比较有意思的是，越南排名前四的电商平台Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn，都有一定的“中国基因”或者“中国靠山”。
Shopee的背后有腾讯，Lazada的背后有阿里巴巴，TikTok Shop是字节跳动 ，而Tiki.vn是京东。
可以说，“中国基因”赋予了这些电商平台巨大的生命力，不仅是资金方面的，同时在供应链、运营风格等方面，“中国基因”都发挥了巨大作用。
图/Lazada越南站
这些电商平台在运营方面，具有浓厚的中国风，跟亚马逊等欧美本土诞生的平台区别很大。
亚马逊讲究的是产品与产品的PK，虽然也允许卖家做一个“店铺”，但这种店铺，跟Shopee、Lazada、速卖通等平台店铺的性质差异很大。
亚马逊的店铺，虽然也允许消费者关注并成为其“粉丝”，但是卖家几乎很难再次利用这些“粉丝”进行二次触达和营销，如果要引流，只能继续购买亚马逊的CPC广告。
相比之下，Shopee、Lazada等店铺更接近中国电商平台的做法，：允许消费者关注、收藏店铺，并沉淀真正的私域流量。
卖家可以在站内对这些粉丝进行再营销，比如，以店铺粉丝的年龄、性别等维度精准筛选人群，通过站内群发功能，再次触达这些粉丝，实现了流量的再次利用。
图/Shopee越南站
那么，在这种逻辑下，中国卖家在Shopee、Lazada、TikTok Shop更为适应。
这就是构成了一个局面，越南消费者喜欢中国商品，中国卖家更为适应越南平台，形成一个良好的“双向奔赴”的局面。
当然，由于越南自身的制造业也逐渐发展起来了，越南本土电商卖家也成为了一支重要力量。这批卖家既在Shopee、Lazada 、TiKTok Shop等平台的越南站点销售，也在有亚马逊这样的国际平台销售。
据亚马逊全球开店数据，2022 年，在亚马逊上销售的越南企业数量增加了80%以上，向全世界客户出售了 1000 万件产品。
其中，AnEco、LAFOOCO、SUNHOUSE、HMG等都是领先的越南卖家企业。
因此，中国卖家在布局越南时，也应深入研究本土电商同行的情况，以在市场竞争中做到“知己知彼，先胜而后战”。
▊越南热门电商品类有哪些？人口增长给母婴电商什么机会？
根据Reputa的统计数据，从品类上来看，“美容与健康”是越南2022年最热门的电商品类，尤其是胡志明和河内两大城市，这一类目的商品最为畅销。
这是因为，不仅女性是美容与健康产品的消费者，同时越南的年轻男性也热衷于美妆产品。 这一特点与马来西亚和印尼的市场非常接近。
在这一需求驱动下，越南美容品类产品电商在2022年收入达到了22万亿越南盾，占总销售额的16.3%以上，其次是时尚女装、家居和生活用品。
据Shopee往年大促的数据来看，护肤、唇膏、美妆工具、保健品和卫浴美体产品是排在前列的热卖品。
而在母婴方面，女童时尚、男童时尚、尿片、婴儿用品和婴儿食品也是Shopee越南站的热卖品。
图/Shopee越南站的母婴产品
正如上文所说的，越南的人口即将破亿，人口非常年轻。当大量人群处在适婚年龄，那么，必然会迎来一波婴儿潮。
越南大量90 后、95 后女性开始成为母亲。与其祖辈“粗放型”养孩子的方式不同的是，这批年轻的母亲将会采用更加精细的方式来养孩子。
她们会给孩子们吃更婴童食品，用更好的婴童护理用品，穿更好的婴童服装。在这种情况下，必将催生一波婴童电商的机会。
实际上，越南的线下母婴市场已经相对成熟。
一年一度的越南国际孕妇暨婴幼儿用品博览会(Vietnam International Maternity, Baby & Kids Fair)已成为全国数一数二的展览会。
Kids World、Con Cung等母婴产品连锁商超也迅速发展，并在胡志明、河内等城市经营了一系列连锁店。
随着电商的发展，年轻父母们将会更倾向于在电商平台购买婴童用品。中国卖家可关注这方面的动态，以及时占领先机。
结语：据越南工贸部数据，2022年，越南电商市场规模估计为164亿美元。另据谷歌预测，越南电商可在2025年达到570亿美元的规模。
话说回来，虽然越南电商很有机会，但我们也要充分认识该市场的购买力。
越南经济虽然快速发展，但其GDP还处于一个相对较小的规模，差不多与我们广西一个省相当。
2022年，越南GDP为4090亿美元（约合2.75万亿人民币），如果放在我们各省进行排名，大约排在第19位左右。
如果要算人均的GDP，大约在4110美元左右，不到我们的1/3。
这些数据意味着，越南人目前的购买力虽然在上升，但依然有限，因此，中国跨境电商卖家在选品时，要将性价比放在重要的考量位置。
